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五家上市险企代理人锐减百万 保险行业队伍结构将逐渐优化

html模版五家上市险企代理人锐减百万 保险行业队伍结构将逐渐优化

□楚天都市报极目新闻记者 雷原

截至目前,A股五家上市险企中国平安、中国人寿、中国太保、中国人保和新华保险,均发布了2021年年报。数据显示,五家上市险企去年营业收入实现微增,归母净利润同比减少,此外,五大上市险企个险渠道代理人共计减少超150万人。

投资收益率维持在5%上下

近期,A股五大险企均发布2021年年报。数据显示,五家上市险企去年共实现营业收入32996.63亿元,同比微增1.35%;合计实现保险业务收入24948.45亿元,同比微降0.02%;共实现归母净利润2159.58亿元,同比减少14.41%,头头娱乐代理

在备受关注的投资方面,新华保险以5.9%的总投资收益率领跑各家上市险企,五家险企2021年的投资收益率维持在5%上下。具体来看,中国人保、中国平安、中国太保、中国人寿、新华保险2021年总投资收益率分别为5.80%、4.00%、5.70%、4.98%、5.90%;净投资收益率分别为4.80%、4.60%、4.50%、4.38%、4.30%。权益类资产是近几年险资投资的一大热点配置,保险公司普遍认为,权益市场已经具备战略配置价值。

“市场短期正处于筑底阶段,中长期的配置价值已经显现。”中国人保执行董事、副总裁、董事会秘书李祝用表示,中长期看,权益市场已经具备战略配置的价值。中国人保在年报中表示,权益投资方面,公司坚持“长期投资、价值投资”的理念,将权益持仓比例控制在风险可承受范围内,同时主抓结构性机会和阶段性机会,把握经济高质量转型所带来的机会。

新华保险则表示,2021年,债权型金融资产投资方面,公司持续配置长久期地方债、国债等利率债品种,同时灵活把握债券的交易性机会,进行波段操作。股权型金融资产投资方面,积极把握结构性机会,布局优质赛道。

中国太保总裁傅帆指出,市场调整带来的,更多是风险释放和长期投资价值的显现。作为长周期的险资,我们看到的是机会,是如何及时去把握。目前中国太保权益类资产配置的比例还有一定提升空间。

中国人寿总裁助理、首席投资官张涤也表示,权益市场长期向好、保险资金持续配置的逻辑没有发生变化,长期逻辑没有被破坏。从估值的角度看,权益估值已经落到长期中枢之下,配置价值在慢慢显现;同时保险公司本身要满足长期回报要求,需要配置权益资产。

核心人力成险企转型方向

2021年,保险行业进入了深度调整期,新业务价值增长承压,代理人队伍大幅度缩减。就五家险企来看,寿险个险代理人数量在2021年减少超过150万人。

中国平安年报显示,中国平安个人寿险销售代理人数量降至60.03万,较上年末的102.38万人减少约42.35万人,降幅达到41.4%。中国人寿截至2021年底,总销售人力约89万人,较上年末的145.8万人,减少约56.8万人,降幅达38.95%。中国人保截至2021年底,“大个险”营销员为18.59万人,较上年同期,降幅达55.11%。太保寿险月均保险营销员52.5万人,同比减少22.4万,下降29.9%。新华保险截至2021年末,个险营销规模人力38.9万人,同比减少35.8%。

中国平安认为,虽然代理人数量下滑对业务带来了一定影响,但是长期来看,该公司队伍结构将逐渐优化,为未来长期可持续发展奠定坚实基础。

“中国人寿的整体人力规模是有所下滑的。”中国人寿副总裁詹忠表示,队伍在下滑的过程中,国寿的绩优人群是比较稳定的,整个队伍的基础是比较牢固的。今年队伍发展策略为“提质稳量”,着力提升队伍质态。

太保寿险总经理蔡强指出,太保寿险职业营销员的转型,第一个就是不再考核人头数,太保关心的是核心人力。在今年未来的年报和季报当中,会跟投资人沟通核心人力的成长,核心人力的产能提升,核心人力的活动量的提升。

业内人士指出,粗放型扩张的“人海战术”已经不能适应行业的要求,行业也在不断摸索未来的转型之路。从今后的趋势来说,保险代理人的素质会不断提升,从业者的学历、专业度也会不断提升,现阶段正是日益旺盛的保险需求和专业保险从业者匮乏之间的矛盾。

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